“Emprender no es un juego, es un proceso que supone un enorme trabajo”

Ha nacido Porter, una startup  creada por dos jóvenes emprendedores, que ofrece una solución nueva e innovadora a una necesidad real del mercado. Agus Scab, Director de Comunicación y Marketing de Porter, nos cuenta como nació la idea de crear una startup digital basada en un sector tan analógico como el de los portes a domicilio.

por Lorena Cañamero

_ Después de tu paso por otras startups, trabajando en más de 60 proyectos diferentes, y habiendo sido finalista de eventos como la Factoría de Talento de Adecco o el Santander Yuzz, ¿cómo surge la idea de Porter?

La idea de Porter surge de nuestra propia necesidad. Después de realizar una compra de objetos de cierto volumen en un centro comercial mi socio y yo nos encontramos con que no existía la posibilidad de trasladar nuestros paquetes en el momento a nuestro domicilio, la empresa nos daba un plazo de 72 horas.

En ese momento nos dimos cuenta de que existía un enorme vacío en un servicio que la gente necesitaba y nos propusimos llenarlo.

_ ¿Cómo definirías Porter?

Porter es una plataforma tecnológica que está basada en una aplicación móvil que conecta usuarios que necesitan mover cualquier objeto con transportistas profesionales que van a trasladar, cargar y descargar sus enseres con seguridad y un precio cerrado.

_ ¿Cuáles son las ventajas de este modelo de negocio?

Nuestra seguridad de éxito se fundamenta en que este sistema ya existe para el transporte de personas, como Uber o Cabify, pero ahora nosotros lo llevamos al mundo del transporte de objetos. Además, el modelo ya funciona en otros países con gran aceptación por el público. Hemos cogido un sector que está completamente anticuado y estancado, y lo hemos llevado a los nuevos hábitos de consumo de los usuarios. Queremos eliminar la poca profesionalización que hay en el sector de los portes.

_ ¿Por qué crees que Porter va a tener éxito en un escenario tan competitivo como es el de las startups?

Por la implicación del equipo en los distintos pasos del desarrollo de la empresa. Para muchos que se inician en el mundo de las startups emprender es un juego. Y esto no es así. Emprender es comenzar con una idea desde cero y llevarla adelante contra viento y marea. Es que pase de tu mente a estar en la calle cubriendo las necesidades de la gente. Nadie sabe mejor que tú el trabajo que hay que hacer para llevar tu empresa adelante.

_ ¿En qué punto estáis en la actualidad?

Ahora mismo nos encontramos en una fase ilusionante. Ya tenemos la tecnología desarrollada por completo y testeada. Las dos aplicaciones móviles, tanto para Android como para IOS, están disponibles en las dos plataformas para descargar de manera gratuita por los usuarios.

Hemos salido al mercado hace unos meses y estamos teniendo una respuesta estupenda. Ahora estamos en una fase de crecimiento y visibilización en la que buscamos nuevos clientes y queremos concretar alianzas estratégicas y acuerdos con marcas que nos permitan acceder a mercados más amplios.

_ ¿Cuál es vuestra estrategia para visibilizar la marca?

A nivel de comunicación con Porter estamos actuando un poco contracorriente. Creo que algunas marcas no están entendiendo bien como acceder al usuario final, están saturando el mar del marketing digital y las redes sociales dejando de lado el offline, el mundo físico. Si tú entiendes donde está tu cliente tienes que llegar a él en un primer contacto de una manera directa y real.

Si nuestros clientes potenciales están en las grandes superficies comerciales es allí donde tienes que posicionarte para tener un primer impacto. En la actualidad el 80% de nuestro negocio está entrando a través del marketing street.

Nuestra idea es que en el plazo de un mes se pueda encontrar en cualquier gran superficie comercial de Madrid un punto de información de Porter. Para una marca digital eso sería impensable.

Este es Agus Scab, un profesional que considera que el éxito es ser capaz de coger una idea, llevarla al mundo real y que cambie la vida de la gente. Y para que esto ocurra solo hay un camino: trabajar.

Con esta filosofía seguro que Porter dará que hablar…

Seguiremos informando ;)